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Négociations commerciales complexes

  • Du jeudi 23 janvier 2020 au vendredi 24 janvier 2020
  • CCIG, bd du Théâtre 4, Genève
  • Organisation : CCIG, en partenariat avec ReAIM

Influence en négociation, niveau 1.

Cette formation a pour objectifs de pratiquer des mises en situation efficaces et opérantes, d'identifier les trois schémas traditionnels : rapport de force, manipulation, compromis pour en sortir, d'influencer la négociation dans une optique d'intégration de valeur et d'abord les négociations avec stratégie et confiance en soi.

Programme

Jeudi 23 janvier 2020, de 8h30 à 17h30

 

Vendredi 24 janvier 2020, de 8h30 à 17h30

« Sensibilisation à la négociation »

 

« Négociations sensibles »

  • Que négocions-nous ?
 
  • Préparation et structuration des négociations.
  • 2 mises en situation avec étude de cas « Harvard ».
 
  • 2 mises en situation sensibles.
  • Stratégies autour de la table de négociation.
 
  • Reconnaître et utiliser ses émotions.
  • Eléments théoriques de la négociation.
 
  • Avancées des participants.

 

Pour en savoir plus, voir le flyer.

 

  • Prix membres CCIG CHF 1690
  • Prix non-membres CHF 2190

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